AIセールスくんラジオ ／ V08
AI導入前後で営業フローは
どう変わる？
Before/After実演あり ｜ 行動1（納得フェーズ・導入検討層向け）
🎙
ラジオ対談形式
⏱
12〜15分
🎬
Before/After 実演あり
➡
次：V12 無料相談回
😰
全部を
営業が抱える
🤖
判断と対話に
集中できる
片川社長 × すず（新卒MC）｜PFS AIセールスくんラジオ
出演者
今回のキャスト
ゲスト
片川 社長
PFS代表。AI営業ワークフローの設計・提供側。Before/Afterの構造を解説し、導入の考え方を語る。
👔
MC ／ 中の人
すず
PFS新卒営業。AI営業ワークフロー導入済み環境で日常的に使う「現場の中の人」。視聴者代表としてツッコミ・代弁役も担う。
🎙
構成
タイムライン（目安）
0:00
OPENING
今日のテーマ提示 ＋ 実演予告
離脱防止
落ち着いたトーン
約1分
1:00
BEFORE
「全部を営業が抱える」状態 ＋ 手作業実演
画面収録
経過時間テロップ
赤系フロー図
※一例テロップ必須
約5分
6:00
AFTER
「営業は判断と対話に集中」 ＋ ワークフローデモ
同じダミー問い合わせ
青系フロー図
V04参照テロップ
約4分
10:00
FAQ
意地悪な質問コーナー ／ 不安処理
すず＝視聴者代表
保証表現NG
約3分
13:00
CTA
V12「営業AI化の無料相談で整理できること」へ誘導
概要欄フォームへ
約1分
実演比較
Before / After フロー図
⚠
時間・数値はあくまで一例です。削減効果の保証表現は一切しないこと。
🔴
BEFORE ／ AI導入前
1
問い合わせ受信・内容確認
営業担当が自分でメールを開いて読む
↓
2
会社情報・ニーズの手動調査
Webサイト・SNS等を個別に確認
↓
3
返信文を自分で考えて入力
ゼロから文章を作成・校正
↓
4
商談 → メモを手動でCRMに入力
商談後に別途入力作業が発生
↓
5
提案文を一から作成
テンプレ＋手直しで都度対応
↓
6
追客 ── 忘れたら終わり
忙しさに左右され抜け漏れが起きる
課題：1日何件もの問い合わせ対応を、商談の合間に全て人力でこなす。
返信速度・提案品質・追客の有無が担当者の状態に左右される。
🔵
AFTER ／ AI導入後
1
問い合わせ受信
同じ入口。変わるのはここから
↓
2
AIが内容を整理・見込み度を分類
受信と同時に自動でラベリング
↓
3
初回返信文の下書きを自動生成
営業は確認・送信するだけ
↓
4
商談メモから提案たたきを自動作成
入力した音声・メモをAIが構造化
↓
5
追客文・タイミング候補を提示
AIがリマインドと文案を用意
↓
6
営業は「判断」と「対話」に集中
AIが動きやすい状態を先に作る
変化：問い合わせを開いた時点で整理・分類・下書きが揃っている。
AIが営業を置き換えるのではなく、営業が動きやすい状態を作る。
台本
本編スクリプト（抜粋）
OPENING ／ 約0:00〜1:00
すず
今日は「AIを入れると、結局何が変わるの？」という回ですね。
片川
そうです。ここが見えないと、導入した方がよさそうと思っても、社内で判断しづらいですよね。今日は導入前と導入後を比較しながら、営業現場で何が変わるのかを話します。
すず
しかも今日は言葉だけじゃなくて、同じダミー問い合わせ1件を「AIなし」と「AIあり」の両方で処理して、実際の画面で見比べてもらいます。
片川
Before/Afterをそのまま実演します。よろしくお願いします。
BEFORE ／ 約1:00〜6:00 ／ 赤系フロー図 ／ 経過時間テロップ ／ ※一例表記必須
すず
まずBeforeから。導入前の営業って、どんな状態なんですか？
片川
問い合わせが来る、営業担当が内容を確認する、返信文を考える、商談する、メモを残す、提案文を作る、追客する。この全部を営業担当が一人で抱えている会社が多いです。
すず
では、あえて手作業で再現してみます。問い合わせを開いて、文面を読んで、会社さんのサイトを調べて、返信を書いて、CRMに入力して……はい、ここまでで結構かかりました。画面の経過時間、見てください。
片川
これを1日に何件も、商談の合間にやるわけです。忙しさによって、返信速度も提案品質も追客の有無も変わってしまう。ここがBeforeの一番の課題です。
すず
正直、この途中で商談が入ったら、追客のことは忘れる自信があります
（笑）
AFTER ／ 約6:00〜10:00 ／ 青系フロー図 ／ V04参照テロップ
すず
それが、Afterだとどうなるんですか？
片川
問い合わせ内容をAIが整理して、見込み度を分類して、初回返信文を下書きして、商談メモから提案のたたきを作って、追客文やタイミングの候補を出します。
すず
同じ問い合わせをこちらの画面で見ると……整理メモ、見込み度、返信の下書き、追客の候補まで、もう並んでいます。さっき私が手作業でやったことが、開いた時点で終わっている状態ですね。
片川
営業はそれを確認して、判断と対話に集中する。AIが営業を置き換えるというより、営業が動きやすい状態を作るイメージです。
すず
このAfter、まさに今の私の毎日です。ちなみに1ステップずつの詳しいデモは、前の動画『リード対応をAI化する具体的なワークフロー』でやっています。
片川
そうです。そこは何回でも言いたいところです。
FAQ ／ 約10:00〜13:00 ／ すず＝視聴者代表として意地悪な質問
すず
ちょっと意地悪な質問をしてもいいですか？ AIを入れれば、全部自動でうまくいくんですか？
片川
いかないです
（笑）
。そこははっきり言っておきます。
すず
言い切りましたね
（笑）
片川
大事なのは、どこをAIに任せて、どこを人が判断するかを設計することです。最初から大きく作り込むより、問い合わせ整理や追客文の下書きなど、現場が使いやすいところから始めるのが現実的です。
CTA ／ 約13:00〜14:00 ／ テロップ：次の動画→V12
片川
自社の営業フローがAI導入でどう変わるか知りたい方は、次の『営業AI化の無料相談で整理できること』を見てください。相談で何を話すのか、何を準備すればいいのか、どこまで整理できるのかを解説しています。
すず
概要欄から無料相談フォームも確認できます。それでは今回もありがとうございました！
片川
ありがとうございました。
撮影・編集
制作メモ
📹
カメラ・構図
スマホ撮影・2人並び or 斜め向かい合わせ。目線はカメラより
お互いに向ける時間を長め
にしてラジオ感を出す。
✂
編集：相槌
すずの相槌は
切りすぎない
。テンポの「間」もラジオらしさとして残す。
🎭
すずのスタンス
AI導入済み
社内実例の側
として話す。クライアント側の悩みを
自分の悩みとして語らせない
。実例の詳細は本人実感に合わせて調整可。
🎬
Before実演
早回し＋経過時間テロップで冗長さ回避。
「※一例です」を必ず添える。削減効果の保証表現は絶対にしない。
🔴🔵
フロー図の色分け
Before=
赤系
/ After=
青系
。画面切り替え時に挟み、どちらのパートか常に分かるようにする。
🎭
ダミー問い合わせ
V04と同じ
架空の会社・架空の相談内容
を使い回し可。
実在顧客情報は絶対に映さない。
🚫
NG表現
成果保証・断定・煽り
は一切NG。あくまで「変化イメージ」として話す。
➡
テロップ：次の動画
CTA部分に「次の動画→
営業AI化の無料相談で整理できること（V12）
」テロップを表示。
Next Action ／ この動画の目的
自社のBefore/Afterを想像する
視聴者に概要欄からV12「営業AI化の無料相談で整理できること」へ遷移させる
▶
V12「営業AI化の無料相談で整理できること」へ